• 1 Koen Frenken et al, “Related variety, unrelated variety and regional economic growth”, Regional St (...)
• 2 Frank Nefke et al., “The impact of aging and technological relatedness on agglomeration externalit (...)
• 3 Ron Boschma, “Towards an evolutionary perspective on regional resilience”, Papers in Evolutionary (...)

1Les clusters sont des structures de réseaux complexes, liées entre elles à travers des relations sociales et commerciales. De ce fait, les facteurs internes comme les facteurs externes ont un impact dans sa capacité d’adaptation. Frenken et al.1 argumente que la haute spécialisation d’une région la rend plus vulnérable aux chocs externes. Alors que les régions avec des activités diversifiées ont l’avantage de permettre aux entreprises d’imiter différents processus sans se délocaliser. La diversité locale diminue les coûts de recherche des nouvelles technologies rendant ainsi plus facile l’exploration d’activités innovantes2. La résilience signifie la capacité d’une région de soutenir son développement à long terme, ainsi que sa capacité de répondre positivement aux chocs dans le court terme3.

• 4 Miriam Aguiar, A qualidade no consumo do vinho, São Paulo, Editora Senac, 2019, 155 p.

2Le changement de l’accent sur le produit (vin) vers l’expérience œnotouristique a permis aux producteurs de fidéliser le consommateur ainsi que d’augmenter ses sources de revenus. La croissance propulsée par l’œnotourisme a aussi permis l’émergence des caves spécialisées dans les vins fins de haute qualité. Cette émergence se doit aussi et surtout à la réponse donnée par les producteurs à la crise créée par le paradoxe français dans les années 90. Alors que le vin blanc — du genre liebefraumilch — était plébiscité par les consommateurs brésiliens, le travail des chercheurs français a montré les bénéfices à la santé issus de la consommation des vins rouges. Cela a engendré une transformation dans les préférences des consommateurs qui ont fini par réduire considérablement la consommation des vins blancs. Or, certains producteurs de la région n’étaient pas préparés à ce changement. Ce fut alors que ces producteurs se sont tournés vers la production de jus de raisin concentré et de vins effervescents. Le contact avec des entreprises étrangères installées dans le cluster depuis les années 70, comme Martini & Rossi, Moët Chandon, Maison Forrestier, Heublein et Almadén4, a permis le développement technologique qui les a amenés à une production de meilleure qualité.

• 5 Ron Martin, “Regional economic resilience, hysteresis and recessionary shocks”, Journal of Economi (...)
• 6 Op. cit

4La vision évolutive lui fait reconnaître qu’une fois qu’une région développe un ensemble de routines, elles influenceront de façon permanente la trajectoire régionale, puisqu’il n’y a pas de point de retour dans l’histoire5. La conversion de l’utilisation des raisins pour les vins de table pour la production de jus de raisin et l’émergence du vin mousseux illustrent cet argument, puisque les changements ne se sont produits qu’en raison des transformations du marché brésilien du vin. En outre, en raison du fait que le terroir de la région de Serra Gaúcha n’est pas très favorable aux raisins destinés au vin rouge, les établissements vinicoles auraient de grandes difficultés à convertir complètement leur production. En ce sens, comme l’a fait valoir Boschma6, ce sont les ressources, les compétences et les capacités préexistantes présentes dans les régions qui façonnent l’émergence de nouvelles trajectoires.

• 7 Altos de Pinto Bandeira - Portal Embrapa, https://www.embrapa.br/uva-e-vinho/indicacoes-geografica (...)
• 8 Roger Dion, « Querelle des anciens et des modernes sur les facteurs de la qualité du vin », Annale (...)
• 9 Felipe Koch, Une bouteille à deux : le vin comme boisson de couple. Entre Éros et Agape, hédonisme (...)

6Dans cette optique de production de qualité, les acteurs de la région de Pinto Bandeira — dont la Família Geisse que nous avons choisie comme exemple puisqu’il s’agit d’un producteur de grande renommée — ont misé sur la promotion du terroir, culminant avec la création prochaine de la Denominação de Origem (D.O.) Altos de Pinto Bandeira — appellation exclusive de vins effervescents de qualité7. Si on la compare à l’histoire viticole française8, cette démarche illustre aussi une réponse à la croissante demande du marché local pour des vins pétillants, avec une typicité (plus de fraîcheur, un corps plus élancé) qui plaît au consommateur brésilien9. D’où l’émergence de ce nouveau terroir, ancré dans une région historique. C’est la conséquence aussi de l’adhésion d’une parcelle des consommateurs à l’idée de vins de terroir. Nous le verrons ensuite, cette idée est centrale dans l’organisation des images que le consommateur fait du vin.

• 10 Jancis  Robinson (ed.), The Oxford companion to wine, Fourth edition, Oxford, United Kingdom ; New (...)

7Une rapide présentation de ce producteur. Nous avons pu interviewer l’œnologue de la maison, Carlos Arbazua, élu meilleur œnologue du Brésil en 2017 : il nous raconte que dans les années 79/80, Mario Geisse, un Chilien qui à l’époque travaillait pour Moët Chandon, vient dans cette région et découvre que cet endroit a de très bonnes caractéristiques pour produire des raisins, tels que l’altitude et les sols, le climat de Pinto Bandeira est vraiment adapté et plus spécifiquement pour les raisins qui n’ont pas besoin de tant de maturation et plus spécifiquement le raisin pour produire du vin mousseux. Ensuite, il commence à planter. Selon Arbazua, c’est un sol basaltique, mais une composition basalte de milliers d’années qui leur permet d’avoir par exemple un bon drainage pour la pluie. Dans cette région, il pleut 1 600/1 700 mm par an et cela est très important pour drainer l’excès d’eau. Selon lui, s’il pleut comme ça dans une région plus traditionnelle comme le Chili, il n’y a aucun moyen de le récolter. Ici c’est une demi-journée et tout est sec, vous pouvez commencer à travailler, dit-il. Sur 72 hectares, ils font une sélection parcellaire et n’exploitent que 24 hectares pour la production de vin. En 2011, Master of Wine Jancis Robinson10 a inclus la cave dans sa liste des 15 établissements vinicoles qui, selon elle, peuvent marquer l’avenir du vin. La famille Geisse étant aussi le seul producteur de vins mousseux de la sélection présentée par les critiques lors de l’important événement Wine Future qui s’est tenu à Hong Kong, et la cuvée Cave Geisse Brut était le seul vin mousseux au monde à faire partie de la liste des 15 vins recommandés. La Família Geisse est le fer de lance de la promotion du terroir de Pinto Bandeira.

• 11 Família Geisse Oficial, 2021, Enoturismo - Família Geisse : https://www.youtube.com/watch?v=K90qPb (...)
• 12 Felipe Koch, op. cit.

8Si nous prenons la vidéo de Mario Geisse11 comme exemple, nous voyons que l’œnotourisme et la promotion du terroir appartiennent à deux univers imaginaires distincts : d’un côté une visite axée sur le plaisir œno-gastronomique et de l’autre l’acquisition d’une connaissance liée à la production de vins et à son terroir. Lors de nos travaux sur les imaginaires des consommateurs de vin, nous avons remarqué deux constellations qui se rencontrent par endroits : L’univers d’Éros de la consommation hédonique et l’univers d’Agape de la dégustation œnophile12.

• 13 Michel Maffesoli, Au creux des apparences : pour une éthique de l’esthétique, Paris, Plon, 1990, 3 (...)

9La démarche de promotion du terroir est une entreprise de fond esthétique qui peut se décoller de l’image que le consommateur brésilien fait du vin. C’est ici qu’il est important de prendre en compte le poids de l’imaginaire lors de l’adhésion à cette narrative de promotion de vins identitaires. L’appréciation esthétique du produit vin est un vaste sujet sur lequel nous nous sommes attardés lors de la préparation de notre thèse (ibid.) et duquel nous pouvons en retirer certains points pertinents pour l’analyse en question : le jugement esthétique dépend d’un message transmis à travers l’œuvre appréciée. Pour le vin, ce message est justement le terroir d’où est issu le breuvage. Le décoder, le « retrouver » dans le verre, dépend de la capacité du dégustateur à maîtriser les codes qui le mèneront à « comprendre » le message envoyé par le vigneron de vins identitaires. Un autre critère important — selon la définition d’esthétique de Michel Maffesoli13, qui nous rappelle qu’au plus proche de son étymologie, le mot esthétique veut dire « ressentir ensemble » —, ce sont que les codes utilisés par le dégustateur doivent être partagés par un groupe afin que son appréciation esthétique soit valable aux yeux de ses paires. Promouvoir un terroir c’est élever le vin à la condition de produit esthétiquement appréciable. Pour que cela fonctionne, le consommateur doit partager la même représentation de la boisson : un breuvage capable de véhiculer un message qui demandera un effort intellectuel et cognitif. C’est l’imaginaire d’Agape lequel est profondément marqué par la quête prométhéenne du savoir.

• 14 Après la première période de confinement en 2020, les ventes de vins effervescents ont rebondi.
• 15 Felipe Koch, op. cit.

10Les pratiques œnotouristiques s’insèrent dans un autre univers d’images, celui d’Éros, avec une composante dionysiaque bien marquée. C’est pour cette raison que nous pensons que ce type de stratégie de résilience aura une adhésion plus expressive des consommateurs. Pour deux raisons : la première c’est l’aspect rédhibitoire de l’analyse formelle des vins auprès des consommateurs ; la seconde, c’est le fait que les pratiques de consommation des Brésiliens sont liées à la maison et, notamment, au couple qui se retrouve le soir au calme pour, peut-être, regarder une série télévisée sur Netflix. En outre, le vin pétillant appartient, pour les Brésiliens, à l’imaginaire de la fête et de la convivialité. La Covid nous l’a bien montré puisque pendant la pandémie et les confinements, la consommation de vins tranquilles a fait un boom de presque 20 % au Brésil tandis que nous avons vu une chute14 de ventes de vins pétillants15.

• 16 Norbert Elias et Pierre Kamnitzer, La civilisation des moeurs, s.l., 2016.

11L’ouverture à la nouveauté est également liée à la nécessité même du cluster de rompre avec l’imaginaire populaire selon lequel le vin est un produit extrêmement sophistiqué, destiné uniquement à l’élite économique. En sociologie, nous pouvons comparer cela à l’idée de la civilisation des mœurs, de Norbert Elias16 quand il analyse l’évolution du comportement — à table, par exemple — entre la fin du Moyen-Âge et l’époque contemporaine. Une autre barrière réside dans la culture brésilienne elle-même, qui tend à dévaloriser la production nationale au détriment des produits étrangers. Pour surmonter ces barrières cognitives du consommateur, les établissements vinicoles investissent dans des campagnes visant à démystifier le vin pour le consommateur moyen.

• 18 « Le Brésil mise sur les bulles pour monter dans le marché du vin », La Croix, 2019, 23 déc. 2019 (...)
• 19 Pour une définition du terme storytelling, nous renvoyons aux travaux de F. Polletta, P.C.B. Chen, (...)

12Alors, comme l’œnotourisme ne dépend pas d’une promotion de la connaissance du terroir ou encore d’une spécialisation des consommateurs, il pourra être à nouveau un élément de résilience face à la crise avec la concurrence internationale à venir. Un point positif c’est que les Brésiliens raffolent des espumantes : 66,2 % des vins pétillants vendus dans le pays étaient produits localement et 33,8 % importés, selon l’Union brésilienne de viticulture (Uvibra)18, cela va de pair avec ce que nous venons de voir dans la déclaration de Tonietto. L’imaginaire en revanche peut s’avérer riche en ressources pour aider le cluster de la Serra Gaúcha. Comprendre les attentes des consommateurs locaux et miser sur le storytelling – les narratives autour d’un produit, des idées, des valeurs, dans d’autres mots, l’histoire véhiculée par une communication visant, dans notre cas, le consommateur de vin19 – adapté. Intégrer la notion de l’imaginaire peut leur donner une longueur d’avance face à une possible recrudescence de la concurrence internationale issue des accords UE-Mercosur.

• 20 Jean-Jacques Wunenburger, L’imaginaire, Paris, collection « Que sais-je ? », 2016.

13L’imaginaire est un récit auquel une culture adhère à une certaine époque20. Comprendre les images qui le constituent aide à raconter une histoire en consonance avec les représentations des consommateurs. L’image du vin comme produit esthétique peut s’avérer une barrière pour le consommateur hédonique. Alors l’imaginaire érotique du vin doit être mis en avant lors de la communication : le vin de couple pourrait se révéler un bon leitmotiv.